• Como fazer que as coisas certas aconteçam?

  • Como analisar a sua concorrência de forma eficiente?

  • Como adaptar os seus produtos às necessidades dos clientes?

  • Como provocar emoções e experiências nos seus clientes?

  • Como alinhar a voz e o discurso na sua empresa?

5 Dimensões Estratégicas

INTRODUÇÃO

“Forças externas provocadoras e impulsionadoras de um pensamento estratégico.”

As 5 Dimensões Estratégicas são uma metodologia única, criada por mim e apoiada por todos os que trabalham comigo.

Representam o princípio de uma organização estratégica.
Permitem ganhar clareza sobre todas as dúvidas e necessidades diárias — organizando-as de uma forma clara e estruturada — em cinco vertentes.

São um processo de questionar as marcas e negócios.
Nenhuma das vertentes tem mais importância que outra. Todas devem ser estudadas, questionadas, exercitadas, respondidas, debatidas e refinadas, ao longo da existência da sua organização.

Permitem introduzir novos processos de gestão [individualmente ou conjugados] e contribuem para relacionar objetivos estratégicos de longo prazo com ações de curto prazo.

Tenho todo o prazer de partilhar este conhecimento económico com as organizações que nos seguem e aplicá-lo aos clientes mais estratégicos.

O QUE O NEGÓCIO, DIREÇÃO E EQUIPA GANHAM?

“Reorganize dúvidas, questões e necessidades que garantam uma estratégia mais focada, rentável e sustentável.”

  • Facilita e clarifica a resolução de problemas.
  • Distribui as necessidades e problemas de maneira correta e organizada.
  • Correlaciona problemas que correspondam à mesma necessidade.
  • Mantém o foco na sua função enquanto executivo — pensar no negócio.
  • mais tempo para liderar.
  • Confere segurança.
  • Maior controlo do negócio.
  • Facilita e clarifica a resolução de problemas.
  • Distribui as necessidades e problemas de maneira correta e organizada.
  • Correlaciona problemas que correspondam à mesma necessidade.
  • Mantém o foco na sua função enquanto executivo — pensar no negócio.
  • mais tempo para liderar.
  • Confere segurança.
  • Maior controlo do negócio.
  • Atribui uma maior capacidade de decisão.
  • Direciona conversas e debates internos.
  • Permite maior flexibilidade e menos distração.
  • Molda a cultura, pela redução de problemas e consequentemente as iniciativas a seguir.
  • Afirma um novo posicionamento sobre como se abordam os problemas.
  • Orienta futuros problemas.

METODOLOGIA A SEGUIR

“Mantenha viva a conversão interna e defenda a sua Estratégia Empresarial”

  1. Download dos workbooks disponíveis — escolha o que mais de adapta às suas necessidades. >>>link para a secção workbooks.
  2. Reúna a sua equipa e responda às perguntas colocadas.
  3. Reformule novas perguntas conforme a Dimensão Estratégica.
  4. Coloque as suas dúvidas finais na plataforma Perguntas e Respostas.

WORKBOOKS

Use este material, para conhecer em profundidade cada uma das Dimensões Estratégicas.
Reúna-se com a sua equipa, responda às perguntas colocadas e realize os exercícios propostos.

Descobrir a Estratégia pondera o impacto externo no Mercado [dimensão 5], pensa nas capacidades da organização [dimensão 1], analisa as expectativas dos stakeholders [dimensão 3]. Coordena todas as atividades comerciais [dimensão 2], para atender às expectativas, necessidades e estímulos dos clientes [dimensão 4].

VISÃO E MISSÃO

OBJECTIVOS
Perspetivar a razão da sua existência
Definir uma nova voz e discurso
Criar uma história inédita
Conectar os seus valores ao público

RESULTADOS ESPERADOS
Redefinimos uma história e ajustar atitudes culturais
Compreendemos a Alma e Sonhos pessoais
Consideramos Motivações, Compromissos e Valores
Definimos características e adjetivos da Marca
Analisamos a Imagem de Marca existente
Redefinimos a História da Marca
Interiorizamos e ajustamos atitudes culturais
Projetamos o Reconhecimento da Marca
Tornamos a sua marca única

PRODUTOS E SERVIÇOS

OBJETIVOS
Gerar benefícios e mais-valias
Acrescentar valor aos seus produtos
Manter o foco e coerência
Vender experiências e emoções

RESULTADOS ESPERADOS
Implementamos benefícios funcionais, experimentais e simbólicos
Redefinimos a qualidade dos Produtos ou Serviços
Construímos Escadas de Valor
Apresentamos razões para a compra
Atribuímos benefícios tangíveis e intangíveis

ECONOMIA E GESTÃO

OBJETIVOS
Projetar a situação financeira futura
Definir prioridades consoante budget
Medir a importância sobre investimentos
Garantir um retorno sobre o investimento

RESULTADOS ESPERADOS
Alinhamos investimentos com a estratégia empresarial
Fixamos preços de acordo com o valor entregue ao cliente
Registamos uma nova política de descontos
Desenhamos e Descrevemos Processos de venda
Aumentamos margens de lucro
Reduzimos custos
Respondemos a descidas de preço no mercado
Trabalhamos em cooperação com fornecedores
Criamos valor e satisfazemos os stakeholders
Garantir um retorno financeiro

PÚBLICO E AUDIÊNCIA

OBJETIVOS
Projetar a situação financeira futura
Definir prioridades consoante budget
Medir a importância sobre investimentos
Garantir um retorno sobre o investimento

RESULTADOS ESPERADOS
Merecemos um nicho de mercado
Apontamos o foco para a relação com o consumidor
Refletimos sobre a imagem que transparecemos
Delineamos público-alvo e segmentos
Englobamos necessidades não atendidas
Geramos Motivações, Estímulos e Experiências
Exteriorizamos relações humanas
Expandimos o valor percecionado
Descobrimos Nichos de Mercado

CONCORRÊNCIA E MERCADO

OBJETIVOS
Analisar a indústria e o sector
Definir uma nova forma de competir
Alcançar a especialização
Garantir o reconhecimento

RESULTADOS
Concorremos pela diferenciação
Identificamos Desvantagens organizacionais
Tornamos a Marca menos vulnerável
Destacamos Vantagens competitivas
Delineamos barreiras de entrada no sector
Projetamos uma nova posição de mercado
Implementamos autoridade no mercado

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