Como Fixar preços
A ESTRATÉGIA DO APREÇO
“Como funciona e quais os benefícios?”
1. Questione e compreenda a importância da necessidade do
seu cliente.
Explore a sua capacidade de colocar as
perguntas certas.
2. Compare-a e valide-a com outras
eventuais necessidades.
Não crie mais necessidades, o cliente já tem
problemas suficientes.
3. Identifique a importância, utilidade
e consequência que cliente atribui à suposta solução.
Mantenha o foco nos resultados.
4. Fixe o investimento e ajuste-o de
acordo com o valor que é capaz de entregar.
Aprenda a negociar.
5. Apresente o aPREÇO do serviço.
Procure uma relação sincera e duradoura.
O aPREÇO é o montante físico e psicológico
que o cliente usufrui quando trabalha com a sua marca.
Fixar preços com base no valor entregue,
requer uma compreensão profunda das necessidades e desejos dos clientes, bem
como dos benefícios exclusivos que o seu produto ou serviço oferece.
Isso ajuda a sua empresa a definir um preço
que corresponda à perceção de valor do cliente e aumentar a rentabilidade a
longo prazo.
O objetivo é com que o cliente pense que a
sua solução até foi barata.
Se os clientes estão dispostos a pagar mais
do que o preço atual, pode ser uma oportunidade para aumentar o preço e
aumentar a rentabilidade.
P.S.
Não use esta Estratégia de aPREÇO em todos os
clientes. Em primeiro lugar, invista mais tempo em conhecer que tipo de cliente
tem à sua frente. Nem todos vão saber entender esta forma de se posicionar no
mercado. Todos entendem o aPreço de uma forma diferente, mesmo que estejam a
adquirir o mesmo serviço.
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